Экспорт — высшая лига для бизнеса: новое конкурентное поле, особые требования к документации, непривычная логистика и, само собой, вопрос популярности торговой марки. Одной из мер господдержки экспортеров стала программа «Сделано в России». Ее участники подтверждают качество своих товаров специальным сертификатом, а Российский экспортный центр помогает им продвигать продукцию за рубежом под брендом Made in Russia. Это повышает узнаваемость, привлекает потенциальных клиентов и партнеров. Объясняем, какие форматы поддержки российских экспортеров сегодня наиболее эффективны.
Бренд «Сделано в России»
Российский экспортный центр (РЭЦ) реализует программу зонтичного бренда «Сделано в России» с 2017 года. Поначалу она была заявлена как программа сертификации на соответствие требованиям технологического процесса, разработанным самим РЭЦ. Но в 2022 году наш экспорт переориентировался с закрывшихся рынков на новые, и приоритетной задачей стало повышение узнаваемости российской продукции. Осенью прошлого года Президент Владимир Путин поручил продолжить работу в этом направлении, и с 2025 года «Сделано в России» вошла в обновленный нацпроект «Экспорт».
Как получить сертификат «Сделано в России»
Первый шаг к участию в программе — добровольная сертификация. На нее могут подать заявку производители любой несырьевой продукции, товаров или услуг — от крупных корпораций до индивидуальных предпринимателей. Основное условие — соответствие продукта улучшенным свойствам и повышенным характеристикам в таких категориях, как органическое происхождение, экологичность, энергоэффективность, надежность и, конечно, качество.
Сертификация бесплатна. К тому же лабораторных тестов не потребуется, достаточно показать уже имеющиеся бумаги: документ об оценке соответствия продукции обязательным требованиям и сертификат о соответствии добровольным требованиям.
«Это могут быть, например, патенты на изобретения, сертификаты "Халяль" и "Кошер", протоколы испытаний, сертификаты отраслевых систем менеджмента качества», — поясняют в пресс-службе РЭЦ.
К примеру, в категории «Экологичность» надо предъявить сертификат на соответствие требованиям бережливого отношения к окружающей среде, включая требования по минимизации топливно-энергетических ресурсов при сохранении соответствующего полезного эффекта от их использования.
У Российского экспортного центра подписаны соглашения с Роскачеством, Росстандартом, Росаккредитацией и Роспатентом. Через систему взаимного доверия РЭЦ верифицирует полученные документы и на их основании выдает сертификат «Сделано в России» с фирменной птичкой в цветах российского триколора. Срок его действия — один год. На данный момент уже сертифицировано более 15 тыс. товарных позиций.
Сертификат подчеркивает высокое качество и соответствие российских товаров международным стандартам, что способствует укреплению доверия со стороны партнеров, отмечают в РЭЦ.
«Потребитель очень настороженно относится к документам, которые выдают коммерческие структуры, а доверие к документам, выданным государственными структурами, значительно выше», — убежден один из участников программы, директор компании «МедиКрафт» Артем Юдин. Его компания разрабатывает и производит современные медицинские изделия.
Важность доверительных деловых отношений отмечают также в ООО «Орехи Крыма» из Севастополя. «В условиях международной торговли наличие подтвержденных документов служит гарантией, что производитель действительно предоставляет качественную продукцию и соблюдает все необходимые стандарты, — считают руководители компании. — Это защита от рисков. Верификация помогает выявить потенциальные проблемы на начальных этапах сотрудничества и избежать неприятных ситуаций».
В «Орехах Крыма» считают, что, повышая уровень доверия к отечественным производителям, предприниматели способствуют укреплению общего имиджа России на международной арене как ответственного и надежного торгового партнера.
Роман Пименов/ТАСС
Какие преимущества получают участники программы
Компания, прошедшая сертификацию, становится полноправным участником программы и получает право маркировать свою продукцию знаком Made in Russia. Его можно наносить на упаковку либо использовать в сопроводительной документации на работы и услуги.
Помощь Российского экспортного центра в продвижении на приоритетных рынках также включает бесплатный бонусный пакет, доступ к сформированной зарубежной инфраструктуре, информационную и маркетинговую поддержку:
- возможность участия в рекламно-информационных кампаниях на внешних рынках;
- приоритетное размещение и продвижение на международных электронных торговых площадках;
- дополнительные баллы при отборе в демонстрационно-дегустационные павильоны АПК за рубежом в таких странах, как Вьетнам, Китай, Турция, Египет, Саудовская Аравия;
- прочие преференции, например экспертные патентные исследования или профессиональное обучение правовой охране результатов интеллектуальной деятельности (это бонусы от Роспатента — партнера программы).
Одной из самых эффективных мер поддержки аналитики называют международные выставки и ярмарки. С 2019 года в них под национальным брендом «Сделано в России» приняли участие более 5,2 тыс. компаний, заключивших экспортные контракты на сумму свыше 100 млрд рублей (более 1,3 млрд долларов США). Выставочная деятельность охватила более 35 стран СНГ, БРИКС, АТР и MENA. В 2022 году РЭЦ впервые стал работать в ЮАР и Саудовской Аравии, в 2023-м — в Алжире, Нигерии и Мьянме, в 2024 году для экспортеров открылись рынки Индонезии, Монголии и Омана.
В какой-то момент стало понятно, что международным выставкам и ярмаркам не хватает розничных продаж для получения обратной связи от потребителей. Поэтому РЭЦ запустил серию фестивалей-ярмарок «Сделано в России»: такой формат позволяет привлекать не только деловых партнеров, но и самих покупателей, которые тестируют товар и голосуют рублем. В итоге и наши производители, и крупные зарубежные дистрибьюторы смогут на практике оценить, есть ли у товара потенциал на рынке.
Первые три фестиваля-ярмарки уже состоялись в 2024 году в Китае. На них было представлено 150 российских компаний.
«Удалось обеспечить розничные продажи на 300 с лишним миллионов рублей, потенциал договоренностей в результате 600 b2b-встреч российских компаний — участниц ярмарок с китайскими партнерами превысил 2,5 млрд рублей», — отмечают в РЭЦ.В итоге китайские дистрибьюторы начинают открывать флагманские магазины, которые торгуют российской продукцией в розницу. Зонтичным брендом «Сделано в России» они пользуются по принципу франшизы.
Ближайший ярмарочный фестиваль пройдет с 21 по 25 февраля в столице ОАЭ Абу-Даби.
Где продвигают продукцию «Сделано в России»
Компании, подтвердившие качество своих товаров и услуг, получают и другие бонусы от государства: участие в деловых миссиях, специальные рекламные кампании, внесение продукции в мультиязычный онлайн-каталог товаров, брендирование профиля продуктов в национальных онлайн-магазинах РЭЦ, представленных на зарубежных маркетплейсах.
К слову, первый национальный магазин был открыт на китайской площадке Tmall.com в сегменте пищевых товаров. Сегодня пользователям платформы «Мой экспорт» предлагается разместить свою продукцию в 24 онлайн-магазинах партнеров РЭЦ на маркетплейсах Китая, Турции, Юго-Восточной Азии и Европы.
К участию в промоакциях на маркетплейсах привлекают амбассадоров бренда «Сделано в России» (среди них, например, олимпийская чемпионка Анна Щербакова) и популярных зарубежных блогеров. За время существования проекта в национальные магазины зашли более 200 российских производителей. В РЭЦ отмечают, что это заметно сказалось на росте продаж.
Налаживанию деловых связей способствуют и b2b-мероприятия, в том числе с насыщенной неформальной частью, — такие, как хоккейный гала-матч «Сделано в России», который РЭЦ провел в сентябре 2024 года во Владивостоке на полях Восточного экономического форума.
А продукцию российского агропрома продвигают через сеть национальных демонстрационно-дегустационных павильонов. Этот проект реализуется совместно с Минсельхозом РФ. Российский производитель продуктов пчеловодства — компания «Тенториум» из Перми — как раз планирует принять участие в февральском фестивале в Абу-Даби. Ее магазины представлены в Белоруссии, Казахстане, Монголии, Киргизии, Грузии, Молдавии, Македонии, Болгарии. ОАЭ для пчеловодов — рынок заманчивый, и наличие сертификата «Сделано в России» будет несомненным преимуществом.
«На наш взгляд, верификация уже выданных документов — это еще один этап проверки отечественного производителя на надежность и высокое качество продукции, соответственно, должен быть более ответственный результат проверки», — убеждены в «Тенториуме».
Максим Стулов/«Ведомости»/ТАСС
Опыт участников «Сделано в России»
Экспортеры могут сами выбирать из предлагаемых мер поддержки те, которые наиболее актуальны для них. Многие предпочитают полный пакет. Например, Московская фабрика мороженого АО «БРПИ» вместе с РЭЦ прошла все этапы выхода на китайский рынок, в том числе под требования местных потребителей был разработан новый дизайн упаковки со знаком птички «Сделано в России». Компания активно продвигается в Китае по всем каналам РЭЦ.
По полной программе господдержкой пользуется и Волгоградский инновационный ресурсный центр «Броня». Он занимается разработкой и производством жидких керамических теплоизоляторов, которые применяют в различных отраслях, включая строительную, имеет представительства во всех странах СНГ, странах Балтии, практически во всех странах Евросоюза.
«Участие в выставках, семинарах и бизнес-миссиях за рубежом — это важная часть нашей работы, — говорит генеральный директор ООО НПО "Броня" Александр Бояринцев. — Особенно ценно право представлять нашу продукцию с маркировкой "Сделано в России" на международных площадках, таких как выставки в Саудовской Аравии, Дубае и Китае. Мы также благодарны за возможность пользоваться льготным кредитованием, поддержкой в поиске поставщиков и другими мерами, которые помогают нам оставаться конкурентоспособными на мировом рынке. Без такой поддержки наши достижения в экспорте были бы невозможны».
Бояринцев убежден: статус «Сделано в России» подчеркивает приверженность компании качеству и ответственности.
«На протяжении 10 лет мы стабильно получаем награду "100 лучших товаров России", что подтверждает высокое качество нашей продукции на внутреннем рынке. "Сделано в России" — это не просто знак, а гарантия качества, которую государство предоставляет зарубежным партнерам и потребителям. Она говорит о том, что продукция прошла строгую проверку, получила высшую оценку по качеству, безопасности и экологичности», — уверен Александр Бояринцев.По словам собеседника, российские товары заслуженно считаются надежными и высококачественными во всем мире.
«Маркировка "Сделано в России" — это метка, которая выделяет лучших из лучших, — заключает наш собеседник. — И мы гордимся тем, что наши продукты удостоены этой чести».
